Прямые продажи осуществляются двумя основными способами:
- от человека к человеку (обычно презентация товара клиенту осуществляется прямым продавцом по предварительной договорённости) или
- в виде домашней презентации (продажа осуществляется прямым продавцом посредством презентации продуктов и рассказа о них группе потенциальных клиентов – обычно в гостях у хозяйки, которая приглашает гостей с этой целью).
Прямые продажи состоят из двух основных бизнес-моделей.
Некоторые компании прямых продаж используют структуру одноуровневого маркетинга, где прямые продавцы, продающие товары или услуги потребителям, не разделены на определенные уровни, и где их вознаграждение основано только на их собственных продажах.
Другие компании используют структуру многоуровневого маркетинга (MLM), в которой товары и услуги поставляются конечным потребителям через продажу, осуществляемую сетью независимых прямых продавцов. Эти прямые продавцы могут получать вознаграждение как на основании их собственной продажи товаров и услуг потребителям, так и от продажи потребителям, осуществляемой сетью других независимых прямых продавцов, которые были вовлечены в бизнес и обучены.
Прямая продажа является формой внемагазинной торговли.
Прямой продажей НЕ ЯВЛЯЕТСЯ торговля по интернету, телефону или почте без одновременного физического присутствия прямого продавца и потребителя. Данные способы торговли являются формами продажи на расстоянии. Договоры на расстоянии заключаются только посредством одного или нескольких средств телекоммуникации.
Прямой продажей НЕ ЯВЛЯЕТСЯ пирамидная схема. Пирамидной схемой является любой план деятельности, согласно которому участник платит или обещает заплатить за возможность получения компенсации прежде всего за вовлечение других людей в план или деятельность, а не за продажу товаров и услуг участником или другими людьми, вовлечёнными в план или деятельность.