Компании прямых продаж варьируются от фирм с годовым оборотом менее 1 миллиона евро до средних или крупных фирм с оборотом более 1 миллиарда евро. Некоторые компании ведут деятельность лишь в некоторых странах, некоторые – по всему миру, но многие из них являются национальными или местными. Большинство компаний прямых продаж занимаются производством и контролируют производство своих товаров. Они вкладывают много средств в исследования, обучение и маркетинг, а также являются социально ответственными компаниями, вовлечёнными в общественные программы на местном и международном уровне.
Спектр товаров и услуг, распространяемых через канал прямых продаж, очень широк:
- товары для личного использования (косметика, парфюмерия, гигиенические принадлежности);
- модные аксессуары и украшения;
- бытовые товары (электроприборы, декоративные аксессуары и т.п.);
- пищевые продукты, продукты для хорошего самочувствия;
- товары для всей семьи (книги, журналы, игрушки, одежда, видео и компакт-диски);
- услуги (услуги телекоммуникаций, газ и электричество);
- прочее.
Прямая продажа подходит для продажи и дистрибуции почти любой категории товаров народного потребления, а также она является экономически эффективной в случае продажи некоторых услуг.